我参加工作的时候，每天第一个到单位，拖地、扫厕所，碰到什么事情，我第一个去做，即使是这样，还是会得罪人。

　　我月的工资，不到八百块钱，每天六时许上班，一起住的四个人，我每天第一个走，最后一个回来。

　　我从中国最好的金融类学校毕业，当年的同学，基本上都进了各个部委，如果不是“911”粉碎了我的梦想，按照当时的成绩，我可能在大洋彼岸的某个学校里读书，然后找一份工作。

　　渐渐地，我用另外一个词替代这种感觉，叫“蛰伏”。

　　于是，我在工作额之余，开始多学习东西。

　　我最擅长的是投资经济学，我的英语也不错，我开始在外面免费给高中生教英语。之所以免费，是因为学校校长不相信我有能力教学生们，我说，我不要钱，就让我尝试一下。

　　读大一的时候，我过了英语四级，读大二的时候，过了英语六级，读大三的时候，过了GRE,读大四的时候，过了托福，教高中一点问题也没有。

　　我教了大半年，我不但教出了四十多个学生，还巩固了我的英语基础。在投资方面，我坚持每个月写各种经济评论文章，尝试给各家报纸投稿，我觉得自己达到了蛰伏的目的。

　　我开始慢慢明白，在工作中，比拼命的未必是能力，能力再强，也需要有人认同，也需要别人配合。一个人不喜欢你，可能不是你的问题，如果多数人不喜欢，那就是你的问题。

　　那一年，公司准备提拨一个销售经理，90%的人都认为非我莫属，此前，我是销售经理助理，销售经理生病长达一年多，由我全权负责销售工作，结果，调来一个从未做过销售的老员工，担任销售经理。听到这个消息，我第一个反应就是走人。

  那天晚上，我给老婆说起这件事，老婆说：你几岁了？

     我说26。老婆问“她几岁了？”“38。”老婆说：“你想想，她26岁的时候在干什么？你26岁已经完成人家38岁才能完成的事情，你为什么还不知足呢？”

  接着，她又说“我希望你离开一个地方的时候，应该是这个地方不能再容纳你，这点挫折，你都受不了，到别的地方，一样也会离开。”

  听了老婆的话，我留了下来，全力配合新领导，跟她建立了很好的关系。

       许多人觉得我应该使坏，把业绩做砸，让领导知道谁才是真正能干的人。我不这么认为。让别人认同你，未必就要 张杨，拿出行动就可以，在一个公司，谁能干，谁不能干，领导一清二楚。许多时候，领导安排人员，并不是你能干就给你一个位置。我要做的是继续完善自己，等待机会，这也是蛰伏。

  后来，后来销售经理跟我谈过一次话，当时，上级不想让我升得太快，26岁当领导，领导二十几个人会有太大压力，所以才把她从别的部门调过来。 过来之后，她最怕我不配合她。她对销售这一块不熟悉，如果我不配合，她肯定做不好事情。

     我笑着说：“我从来没有过计较过，如果不是领导把我从几百个人中选中，着力培养，我怎么可能有今天呢？，刚到这个城市，我就带了几件衣服/一床被子，现在我有几十万元的房子，几十元的车子，不都是领导给的吗？

  后来领导可能从她嘴里知道这些话，给我发短信，说他这一辈子没有过交几个朋友，我算是其中一个。

  其实，我想说的就是感恩，对那些在关键时刻拉我们一把的人，我们一定要学会感恩。

  后来，我要自己创业，领导鼓励我：”虽然离开早了点，不过，趁早起飞不能坏事，如果闯不出个名堂来，那就回来，副总的位置我给你留着。“

  这句话，成我创业的底气。

  现在，我要招人。考察新人的方式，没什么特别的，第一，不要有太强的功利心，一个人做事，要不断的积累，积累够了，自然就有兑现的那一天。

  第二是肯干。我为什么比同期进公司的人成功一点？就是因为我比别人叫得动，领导一个电话，无论是晚上几点，我都会在第一时间赶到。

  第三是谦卑。我不希望部下目中无人，职务越高，得罪的人可能越多。你可以在业务上大胆设想，在做人上，千万要谦卑。越谦卑，越显示你的气度，有个人魅力。